МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖБИ
Да бъдем убедителни пред аудитория
- Създаване на умения за подготовка и презентиране пред аудитория;
- Техники за представяне;
- Асертивност, интерактивност, атрактивност;
Изкуството на преговорите
- Основни елементи на преговорите;
- Създаване на подходяща среда;
- Изясняване на целите на преговарящите;
- Планиране;
- Изказване и слушане;
- Предложения;
- Постигане на съгласие;
- Анализ и обобщаване;
- Стратегии за успешно водене на преговори.
Успешни продажби
- Техники за водене на търговски преговори;
- Модели на поведение;
- “Да очаровам клиента”;
- “Да уловя мига”;
- “Затваряне” на продажбата;
- Изграждане на дълготрайни отношения;
- Мотивация на търговския персонал;
Маркетинг за успешни продажби
- Основни маркетингови концепции;
- Ролята на маркетинга в пазарната икономика;
- Клиентско поведение при покупка;
- Успешни маркетингови стратегии.
Маркетинг на организацията. Модерни концепции
- Стратегически маркетингов процес;
- Отличително предимство на организацията;
- Продуктов канибализъм;
- Диверсификация;
- Маркетингова среда
- Поведение на крайните потребители.